Hauptsaison-Regeln kosten Nächte
Was im Februar richtig ist, verhindert im Mai Buchungen.
Teil der Arbio GroupSuccess Story · Zell am See · 66 Einheiten
Mehr Auslastung in der Nebensaison
Winter und Sommer laufen in den Alpen von allein. Frühjahr und Herbst entscheiden über das Jahresergebnis. Alpen Apartments zeigt, wie sich die ruhigen Wochen füllen lassen, ohne die Preise zu verschenken.
Ergebnis nach 12 Monaten
+16 ppAuslastung in der Nebensaison, 38 % → 54 %
- Auslastung gesamt64 % → 71 %+7 pp
- Ø Nachtpreis Nebensaison112 € → 118 €+5 %
- Profit+19 %
Der Unterschied
Warum die Nebensaison leer bleibt
Die meisten Regeln sind für die Hauptsaison gemacht. In der Nebensaison verhindern genau sie die Buchungen.
| Ursache | Typische Einstellung | Was Arbio macht |
|---|---|---|
| Wechseltage | Samstag bis Samstag, ganzjährig | Flexible Anreise in der Nebensaison |
| Mindestaufenthalt | Eine Woche wie im Winter | Kurztrips ab zwei Nächten |
| Preise | Pauschaler Nebensaison-Rabatt | Preis je Tag nach Nachfrage, Events und Wetter |
| Zielgruppen | Nur Ski- und Sommerurlauber | Wanderer, Wellness- und Wochenendgäste gezielt angesprochen |
| Kanäle | Gleiche Einstellungen das ganze Jahr | Kampagnen und Sichtbarkeit nur in schwachen Wochen |
Ergebnis · pro Jahr
VorjahrMit Arbio
rund 1.450zusätzliche belegte Nächte in der Nebensaison, über alle 66 Einheiten.
Die Geschichte
Die Zwischensaison ist kein Loch mehr.
Die Ausgangslage
Alpen Apartments vermittelt 66 Ferienwohnungen und Chalets rund um Zell am See, Kaprun und Bad Gastein. Im Winter und im Hochsommer war fast alles ausgebucht. Im April und Mai sowie von Oktober bis Mitte Dezember standen viele Einheiten leer.
Die Regeln waren auf die Hauptsaison ausgelegt: feste Wechseltage, ein Mindestaufenthalt von einer Woche und ein pauschaler Rabatt für die Nebensaison. Die Auslastung in diesen Monaten lag bei 38 %.
Was wir verändert haben
- Saisonale Regeln statt JahresregelnIn der Nebensaison flexible Anreise und Kurztrips ab zwei Nächten. In der Hauptsaison weiter wochenweise.
- Preise je Tag statt PauschalrabattWochenenden, Feiertage und regionale Events bekommen eigene Preise, schwache Wochentage gezielte Angebote.
- Neue Gäste für die ZwischensaisonWanderer, Wellness- und Wochenendgäste über die passenden Kanal-Einstellungen angesprochen.
- Sichtbarkeit nur, wenn sie sich rechnetKampagnen auf Booking.com und Airbnb nur in den schwachen Wochen, nicht ganzjährig.
Das Ergebnis
In der Nebensaison stieg die Auslastung von 38 auf 54 %, über das ganze Jahr von 64 auf 71 %. Der Nachtpreis in der Nebensaison lag trotzdem bei 118 € statt 112 €. Der Profit lag 19 % über dem Vorjahr.
Die Aufenthalte in der Nebensaison wurden bewusst kürzer, von 5,8 auf 3,9 Nächte. Jede Kurzbuchung kostet eine Reinigung mehr, bringt aber mehr als eine leere Nacht.
„Im Winter sind wir voll. Die Frage war immer, was wir im Frühling und Herbst machen. Heute ist die Zwischensaison kein Loch mehr.“
Für dich
Was das für dein Portfolio heißt
Rabatt ist keine Strategie
Ein pauschaler Nachlass füllt keine Lücken. Gezielte Preise je Tag schon.
Jede Saison hat eigene Gäste
Wer sie anspricht, braucht keine Preise zu verschenken.
FAQ
Häufige Fragen zur Auslastung in der Nebensaison
Wie erhöhe ich die Auslastung meiner Ferienwohnung in der Nebensaison?
Mit flexiblen Wechseltagen, kürzeren Mindestaufenthalten und Preisen je Tag statt eines pauschalen Rabatts. Dazu passende Kanal-Einstellungen für Gäste, die gezielt in der Nebensaison reisen.
Muss ich in der Nebensaison die Preise senken?
Nicht pauschal. Entscheidend ist, die schwachen Tage gezielt zu bepreisen und starke Tage wie Wochenenden und Feiertage nicht unter Wert zu verkaufen. Bei Alpen Apartments stieg der Nachtpreis in der Nebensaison sogar von 112 auf 118 €.
Lohnen sich Kurztrips, wenn jede Reinigung Geld kostet?
In der Nebensaison meist ja, weil eine leere Nacht gar nichts bringt. In der Hauptsaison bleiben längere Mindestaufenthalte sinnvoll.
Gilt das nur für die Alpen?
Nein. Jede Region mit klarer Hauptsaison hat dasselbe Muster, zum Beispiel an Nord- und Ostsee oder an Seen.
Was kostet Arbio Revenue Management?
Arbio berechnet 2,5 % vom Umsatz. Es gibt keine Einrichtungskosten.
Gespräch
Weniger Aufwand.Mehr Ertrag.
Lern Sebastian Bentele kennen. Er kümmert sich um Partnerschaften und ist dein Ansprechpartner.
15 Min. · Online
Erstgespräch vereinbaren
- Unverbindlich und kostenlos
- Blick auf deine Einheiten und deinen Markt
- Konkrete Einschätzung deines Potenzials
Noch nicht bereit? Portal kostenlos testen.