Früh ausgebucht heißt zu billig
Ein voller Kalender Wochen im Voraus ist ein Preissignal.
Success Story · Berlin · 18 Apartments
Warum deine Preise nicht am Limit sind
Ob ein Preis am Limit ist, zeigt nicht das Bauchgefühl, sondern die Nachfrage pro Tag. Wenn Preis und Auslastung gleichzeitig steigen können, war der alte Preis zu niedrig. Bei 18 Apartments in Berlin stieg der Nachtpreis um 10 % und die Auslastung um 4 Prozentpunkte. Der Profit lag 16 % über dem Vorjahr.
Ergebnis nach 12 Monaten
+16 %Profit nach Kosten und Gebühren
- Ø Nachtpreis104 € → 114 €+10 %
- Auslastung74 % → 78 %+4 pp
- Ø Aufenthalt2,6 → 3,2 Nächte+23 %
Woran du erkennst, dass deine Preise zu niedrig sind
| Signal | Was es bedeutet |
|---|---|
| Wochenenden sind Wochen vorher ausgebucht | Der Preis war für diese Tage zu niedrig |
| Gleiche Preise für alle Wochentage | Starke Tage werden unter Wert verkauft |
| Preise seit einer Saison unverändert | Die Nachfrage hat sich bewegt, der Preis nicht |
| Events und Messen ohne Aufschlag | Die stärksten Tage bringen zu wenig |
| Volle Auslastung als Ziel | Mehr Buchungen zu niedrigen Preisen statt mehr Profit |
Ergebnis · pro Jahr
VorjahrMit Arbio
+16 %Umsatz pro verfügbarer Nacht. Bei höherem Preis und höherer Auslastung.
Die Geschichte
Höhere Preise, mehr Buchungen.
Die Ausgangslage
Ein privater Eigentümer mit 18 Apartments in Berlin. Die Preise waren über Jahre gewachsen und fühlten sich ausgereizt an. Die Auslastung lag bei 74 %, starke Wochenenden waren früh ausgebucht.
Was wir verändert haben
- Früh ausgebuchte Tage erkennenWo der Kalender Wochen vorher voll ist, steigen die Preise.
- Preise je Wochentag und EventMessen, Konzerte und Wochenenden bekommen eigene Preise.
- Mindestaufenthalte an starken TagenLängere Aufenthalte statt einzelner teurer Nächte, die Lücken hinterlassen.
- Tägliche Prüfung durch das Revenue TeamJede größere Preisänderung wird gegen den Markt geprüft.
Das Ergebnis
Nach zwölf Monaten lag der Nachtpreis bei 114 € statt 104 €. Die Auslastung stieg trotzdem von 74 auf 78 %. Der Umsatz pro verfügbarer Nacht stieg damit rechnerisch um rund 16 %, der Profit ebenfalls um 16 %.
„Ich dachte, meine Preise wären am Limit. Waren sie nicht.“
Privater Eigentümer, Berlin, 18 Apartments
Für dich
Was das für dein Portfolio heißt
Preis und Auslastung sind kein Entweder-oder
Richtig verteilt steigen beide.
Bauchgefühl ist kein Maßstab
Nur die tägliche Nachfrage zeigt, wo das Limit wirklich liegt.
FAQ
Häufige Fragen zu Preisen für Ferienwohnungen
Woran erkenne ich, dass meine Preise zu niedrig sind?
Wenn starke Tage Wochen vorher ausgebucht sind, alle Wochentage gleich kosten oder Event-Tage keinen Aufschlag haben.
Sinkt die Auslastung, wenn ich die Preise erhöhe?
Nicht zwingend. In Berlin stiegen Nachtpreis und Auslastung gleichzeitig, weil die Preise gezielt pro Tag gesetzt wurden.
Wie viel mehr kann ich für meine Ferienwohnung verlangen?
Das hängt von Lage, Ausstattung und Nachfrage pro Tag ab. Im Gespräch schauen wir uns deine Zahlen an.
Was ist RevPAR?
Umsatz pro verfügbarer Nacht: Nachtpreis mal Auslastung. Er zeigt besser als der Nachtpreis allein, ob eine Preisänderung sich lohnt.
Was kostet Arbio Revenue Management?
Arbio berechnet 2,5 % vom Umsatz. Es gibt keine Einrichtungskosten.
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