Wochenenden sind nicht das Problem
Der Hebel liegt bei den Tagen, die heute leer bleiben.
Success Story · Potsdam · 47 Apartments
Leere Nächte unter der Woche füllen
Leerstand unter der Woche entsteht meist durch starre Mindestaufenthalte, zu hohe Preise an schwachen Tagen und einzelne Nächte zwischen zwei Buchungen. Revenue Management steuert diese drei Punkte für jeden Tag einzeln. Bei 47 Apartments in Potsdam stieg die Auslastung in zwölf Monaten von 68 auf 75 %, der Profit um 17 %.
Ergebnis nach 12 Monaten
+17 %Profit nach Kosten und Gebühren
- Ø Nachtpreis118 € → 125 €+6 %
- Auslastung68 % → 75 %+7 pp
- Ø Aufenthalt2,9 → 3,7 Nächte+28 %
Warum Nächte unter der Woche leer bleiben
| Ursache | Typische Einstellung | Was Arbio macht |
|---|---|---|
| Mindestaufenthalt | Pauschal 2 oder 3 Nächte | Je Tag, kürzer an schwachen Tagen |
| Einzelne Lücken | Bleiben leer | Gezielt geöffnet und bepreist |
| Preis an schwachen Tagen | Gleich wie am Wochenende oder pauschal reduziert | Je Wochentag nach Nachfrage |
| Geschäftsreisende | Nicht gezielt angesprochen | Kanal-Einstellungen für längere Aufenthalte |
| Last-Minute | Kein Plan | Preise, die kurzfristige Buchungen holen |
Ergebnis · pro Jahr
VorjahrMit Arbio
rund 1.200zusätzliche belegte Nächte im Jahr über alle 47 Apartments.
Die Geschichte
1.200 zusätzliche Nächte im Jahr.
Die Ausgangslage
Ein Betreiber mit 47 Apartments in Potsdam. Freitag bis Sonntag waren gut gebucht. Unter der Woche blieben viele Wohnungen leer, vor allem einzelne Nächte zwischen zwei Buchungen. Die Mindestaufenthalte waren für alle Tage gleich eingestellt.
Was wir verändert haben
- Mindestaufenthalte je WochentagKurz an schwachen Tagen, länger am Wochenende.
- Lücken gezielt füllenEinzelne freie Nächte werden geöffnet und passend bepreist.
- Preise je WochentagMontag bis Donnerstag nach eigener Nachfrage, nicht als pauschaler Rabatt.
- Längere Aufenthalte unter der WocheKanal-Einstellungen für Geschäftsreisende und Projektaufenthalte.
Das Ergebnis
Nach zwölf Monaten lag die Auslastung bei 75 % statt 68 %. Der Nachtpreis stieg trotzdem um 6 %. Rechnerisch sind das pro Apartment rund 25 zusätzliche belegte Nächte im Jahr, über alle 47 Apartments rund 1.200 Nächte. Der Profit lag 17 % über dem Vorjahr.
„Früher standen unter der Woche viele Wohnungen leer. Heute sind die Lücken gefüllt, zu Preisen, die wir uns selbst nicht getraut hätten.“
Betreiber, Potsdam, 47 Apartments
Für dich
Was das für dein Portfolio heißt
Pauschale Regeln kosten Nächte
Ein Mindestaufenthalt, der am Samstag passt, verhindert am Dienstag Buchungen.
Mehr Auslastung muss nicht billiger sein
Gezielt bepreiste Lücken bringen Umsatz, ohne die Preise insgesamt zu senken.
FAQ
Häufige Fragen zu Leerstand unter der Woche
Warum stehen Ferienwohnungen unter der Woche leer?
Meist wegen pauschaler Mindestaufenthalte, zu hoher Preise an schwachen Tagen und einzelner Nächte zwischen zwei Buchungen. Alle drei lassen sich je Tag steuern.
Wie fülle ich einzelne Nächte zwischen zwei Buchungen?
Indem der Mindestaufenthalt für genau diese Nacht gesenkt und der Preis passend gesetzt wird. Arbio macht das automatisch und täglich.
Muss ich die Preise senken, um die Auslastung zu erhöhen?
Nein. In Potsdam stieg die Auslastung von 68 auf 75 %, der Nachtpreis gleichzeitig um 6 %.
Was kostet Arbio Revenue Management?
Arbio berechnet 2,5 % vom Umsatz. Es gibt keine Einrichtungskosten.
Gespräch
Weniger Aufwand.Mehr Ertrag.
Lern Sebastian Bentele kennen. Er kümmert sich um Partnerschaften und ist dein Ansprechpartner.
15 Min. · Online
Erstgespräch vereinbaren
- Unverbindlich und kostenlos
- Blick auf deine Einheiten und deinen Markt
- Konkrete Einschätzung deines Potenzials
Noch nicht bereit? Portal kostenlos testen.